潘小平:不拘小节品自高,修齐治平不张扬

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低调务实不张扬,大公无私威信高。这是大家对潘小平的一贯印象。从钢材行业到建筑行业,凭借良好的口碑,潘小平在陕西的事业稳步发展。逐鹿商场,没有人不渴望成就一番事业。有人在困难面前倒下一蹶不振,有人却总是爬起来终取得成功。潘小平说自己能够成功,是因为选择坚持,“困难之时往往就是距离成功不远之时。”

成败之局:胜不骄败不馁

经商多年,潘小平早已看淡了成败,他只遵循四个字——事在人为。什么是事在人为?他认为,当你把人做好了,你做什么事都容易成功。当下的市场瞬息万变,大家都可能面临转型、提升的问题,但不管做什么,把人做好,这是绘制事业蓝图的底色。古人曾说过:“胜者不骄傲,败者不气馁。”当你取得成功的时候,决不可骄傲;而遇到挫折与失败后,决不能气馁。成功是一时的,失败是正常的,成功者不应表现得自己仿佛高人一等,而失败者不应该失去进取的信心。潘小平不管是生活中还是事业上,都保持这种态度。

得失之局:一是一二是二

“很多人做生意为什么越做越死,很可能是原则上出了问题。”潘小平说,做事实实在在,做人诚诚恳恳,这样事业才能逐步做大。社会竞争越来越激烈了,利润越来越薄,这是每个行业都存在的问题,但不管什么时候,都不能单纯为了利润而对产品质量和服务水平打折扣。

在行业积累多年,潘小平不管是经验技术,还是客户资源,都逐渐形成了不少优势。不管在任何时候,他都恪守对客户负责的原则。他认为,人与人交往需要诚信维持,这样才能和合作伙伴越走越近的,企业也需要诚信维持,这样才能发展的越来越好。把答应客户的事认真做好,对客户负责,才是真正对企业负责,对自己负责。

亲疏之局:严考察控风险

不少身边的人都说潘小平“不讲情面”,跟老乡和熟人朋友做生意依然有一说一。他不这么认为,“亲兄弟,明算账。乡情归乡情,事情归事情,合作之前,必须要多方考察,把控风险”,“亲兄弟”是基于家庭和亲情关系的紧密关系,互相对彼此有着不可推卸的责任和义务,患难与共,有福同享有难同当。“明算账”是基于保护每个人神圣的私有财产和物权不受道德绑架式的任何人的侵害或者占有,保证在经济层面的公平,也保证了合作各方的知情权。

潘小平告诫年轻创业朋友说,社会复杂,各种各样的人都有,有正儿八经做事的,也免不了有坑蒙拐骗的,难免有轻信朋友的,结果导致蒙受了损失。这方面一定要多注意,感情归感情,生意是生意,不能混为一谈,合作前,一定要好好考察。

进退之局:识大体懂分寸

潘小平在商会学到很多东西,比如朱梅元会长就是个做事雷厉风行、敢冒险敢拼搏、能吃苦能执行的人,值得全体会员们学习。特别是在待人接物方面尺寸把握得很好,办事效率很高。“朱梅元会长的审时度势,进退有度,非常值得我学习。”

知进退是指人懂得选择和取舍,即知道什么时候前进,什么时候退回,明了得与失的关系。“做菜讲究火候,做人注意分寸”。做菜时,如果对火候的把握不好,很可能会把菜炒糊了或炒的不熟。为人处世,如果把握不好分寸,就很容易得罪人,给自己带来很多麻烦。一个人能够审时度势,善于观察和取舍,一定是高情商的人。

不仅如此,潘小平始终坚持零负债经营,甚至坚持就算有一块钱也只做八毛钱的生意。这样的经营策略,让其可以进退自如,轻松应对各种市场风险,实现安全稳定的良性发展。

本末之局:看得清认得准

“很多会员积极性不高,经济环境不好是一方面原因,还有一方面是因为没有真正融入商会。”潘小平对泉港乡亲的创业发展非常关心,特别希望更多人能加入商会。经济新常态下,市场竞争日益激烈,在外经商创业,单打独斗难成气候,加入商会才能抱团成长。虽然有的会员还没有在商会找到发展的突破口,但这不意味着商会就没有存在的价值。

潘小平认为商会是非盈利组织,更多的是提供信息交流,至于每个人能在里面把握多少,抓住多少机会,还在于个人。“君子性非异也,善假于物也。”只有认清这一点,才能更好地运用商会的资源,才能知道更好地融入、服务、用好这个平台,发展壮大自己。

是非之局:行得端坐得正

“创业这么多年一直有一个底线,那就是从来不拖欠工资。”潘小平回忆说,其实早在1994年自己就当上了工长,当时好不容易接了一个工程,可惜甲方一直没有及时付款,造成手下工人工资十几万元没有着落。眼看着大家都到了山穷水尽的地步,怎么办?“无奈之下,我赔上家底,找亲朋好友四处筹借,终于凑够了把十几万元,给工人工资全发了。”他感慨万千,十几万元在上世纪九十年代可是一笔天文数字,但不管怎样,经商做生意,归根结底就是做人。也正是数十年如一日,明辨是非,笃实做人,不忘初心,坚守底线,潘小平赢得越来越多客户的信赖,赢得每一个员工的支持,事业也变得蒸蒸日上,芝麻开花节节高。